近年来，随着电子出版，跨媒体出版技术的发展，传统的印刷市场受到极大的冲击。不断变化的客户需求导致按需印刷的增长，印品的印数越来越少，人们不仅希望能随时随地按需要的数量来印刷，而且希望交活期越短越好，价格更便宜。上述变化迫使传统印刷商寻求新的业务，个性化印刷的应用正好为传统印刷商提供了开拓新市场的机会。

一、个性化印刷

数字印刷在短版彩色印刷领域中扮演着重要的角色，个性化印刷是数字化印刷的一部分，这里所谓的个性化印刷是相对于传统印刷而言的。传统印刷方式一次只能印刷若干数量的、内容相同的印刷品，也就是说，不论你是印刷1000张还是10万张，每一个印张上的图文都是丝毫不差，完全相同的；而个性化印刷是指在印刷过程中，所印刷的图像或文字可以按预先设定好的内容及格式不断变化，从而使第一张到最后一张印刷品都具有不同的图像或文字，每张印刷品都可以针对其特定的发放对象而设计并印刷。目前，个性化印刷在国外按需印刷领域中的增长非常快，一方面是因为生产商已开始有意识地针对自己的目标客户开发目标市场：另一方面，是印刷品的最终用户越来越强调自己的个性化，对印品质量的要求日益提高，从而促进了个性化印刷的推广应用。

在个性化彩色印刷领域，可以进行个性化印刷的设备有许多种，可以选用Indigo公司的Turbostream、Ultrastream、E-print1000t，爱克发的Chrom apress，Xeikon的DCP32D/50D，施乐的DocuColor2000，海德堡的Nexpress2100彩色数字印刷机，也可以采用HP Laser Jet8550彩色激光打印机，Epson彩色喷墨打印机等彩色输出设备。当然，不同类型的设备所需的投资不同，所获得的印品质量也有差别，印刷的价格自然也不同。不过，因为客户对个性化的印刷品的质量的要求也是千差万别，因此，不论是价格昂贵的高档彩色数字印刷机，还是价格便宜的彩色激光打印机、彩色喷墨打印机，都在各自的目标市场得到了应用。

二、营销形式

目前我们可以看到的个性化印刷的营销形式，主要有以下几种：

1.由供应商驱动式型

营销在商业应用中，此类应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的“人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，这种邮件的回复率仅在2%左右，而采用个性化印刷提供邮件对收件人更有吸引力，回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推广和提高品牌信任度，最终留住客户。

2.由客户驱动式型

营销此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的特定产品的信息，从而为客户的购买过程提供支持。当读者读过一般性材料并表示了兴趣，.厂商可以根据客户提出的要求，进一步提供个性化的文档，促使读者进一步决定购买欲望。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商可以更好地理解客户需求，并向其进一步提供所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时地为客户提供有关特定产品或服务的信息，通过它开发出新的市场机会。此种营销对于消费产品制造商，旅游机构以及数字印刷供应商非常有吸引力。

三、应用范围

1.个性化印刷在商业领域的应用

随着人们的生活水平及消费水平的提高，个性化印刷的应用范围也极为广泛，印品品种繁多，如有公司的年度报告、CI设计手册、产品的促销宣传单、广告宣传单、饭店的菜单（桌卡）、交通车证、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬等，有些商品的包装也贴上了个性化的标签，以显示商品的与众不同。上述印品有的只印一份，多的也就是几十份、几百份，因此也有一些人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。下面列举几例：

例一、行业标书

各行业为了公平竞争，往往对一些重大的工程项目采取招标的办法。此时一份字迹清晰，图文并茂的标书会为企业中标起到有利作用。但行业标书通常页数很多，而数量则只需3～5份，采用个性化印刷能保证你在最短的时间内拿到令人满意的标书。

例二、产品促销宣传单·公司活动宣传单

很多公司经常根据市场变化举行一些促销活动，但宣传单的数量往往又不多。这时，采用个性化印刷印制一些独具特色的宣传单，会起到很好的效果。要举行一些较大的活动时，印制精美的海报或宣传单、宣传册会令人更加感兴趣，增加人们参与该活动的信心。

例三、票据和交易单印刷

交易单据中的很多数据都是张张不同的。个性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保证印刷品具有一致性和内容及数据的准确性，从而可提高印刷品的沟通效率。对此感兴趣的企业包括保险公司、银行以及其他类似机构。

2.个性化印刷在生活中的应用

随着数字印刷设备进入我国市场，近几年，个性化印刷在我国悄然兴起。据有关资料报道，1997年初，上海出现了首张个人明信片。同年6月，北京东区邮局商函制作中心也开办了这项业务，引得一些明星、作家、摄影爱好者、商人等争先恐后印制明信片，开业3个月就印制了70万枚个人明信片。这种个人明信片之所以受欢迎，也说明当今社会人们展示自我、表现个性、标新立异的欲望越来越强烈了。有以下例子：

例一、个性化证卡，单位在举办活动时经常需要印制一些代表证、胸牌，还有一些俱乐部经常要印会员卡，数量有的是几十份，有的只是一样一份。使用个性化印刷就可以随时随地按需要完成这类产品的印刷。

例二、个性挂历及年历，过去，人们似乎认为除了照片就没有其他方式展现自己了。现在有了个性化印刷，完全可以制作一套个人年历或挂历，挂在自家屋里，充分体现自己的个性。

例三、个人书面作品集·个人明信片，对于有些爱好者来说，想要把自己的作品结集成册，制作属于自己的作品集，在以前这是非常奢侈的愿望。如今，通过个性化印刷，这些愿望就很容易实现。个人化的明信片也可以用个性化印刷的方式来得以实现。

四、发展中的问题及解决方法

从上面叙述可以看出，个性化印刷的应用范围是十分广泛的。那么个性化印刷发展所必需的技术如何呢？在近两年，支持个性化印刷的数字印刷机变得更为成熟，速度更快，质量更高，并且性能更可靠，每页的印刷成本也迅速下降；新技术和工作流程使生产流程更为完善并可实现自动化，国际互联网的迅速成长使个性化的优势凸现，同时也为个性化印刷所需要的数据处理流程提供了支持。这一切都为个性化印刷的迅速发展提供了基础。

然而，目前个性化印刷在实施过程中仍面临众多挑战，这其中既有纯技术问题，也有市场和管理问题。

1.对标准的需要，最初的可变数据印刷都基于专用的格式，因此数据和页面在不同供应商的前端和后端（RIP）之间没有可交换性。为解决这一问题，致力于推广数字印刷技术的PODi组织于2000年3月发布了个性化印刷标记语言标准。PPML标准推出后受到广泛欢迎。PODi于2001年5月发布了PPML标准1.5版本。PPML语言允许不同供应商的个性化软件可以与来自不同印刷机制造商的机器通信。

2.数据处理和安全性，个性化印刷的数据来自数据库，但通常印刷企业并不熟悉数据处理方面的技术，这对传统印刷企业来说是一个挑战。首先，数据处理涉及的问题包括转变数据格式和将数据从一个系统传输到另一个系统等等。此外，还需要解决数据的安全性问题。数据库的拥有者不可能放弃对客户数据库的控制，他们不希望将有商业价值的保密数据库提交给印刷商。对于数据安全性问题，利用PDF进行软打样是一个解决方案，数据库拥有者可在自己组织内部进行创建、生产和打样，一个复杂的可变数据作业，可以在整个作业检查、出样、用户签字后再进行远程印刷，即发送PDF印刷文件和具体的参数细节给印刷车间，进行印刷、装订和包装。这样，印刷商并不直接接近纯粹的数据库，因此，信息的安全性得到了一定程度的保护。

3.印张的准确性问题，印张损坏在传统的印刷过程中不可避免，过去印刷行业的通常做法是多印一些。但对于个性化印刷，每一页都是不同的，因此，如何做到这一点就成了问题。对于量特别少的可以采取手工检验方法进行验证，但对于印量大的个性化印刷工作，就需要采取机器检查和验证技术（这在票据和交易单据印刷中已有应用）。对一些印刷任务可采用PDF打样的方法，如在可变印刷和短版活印刷中，PDF格式被证明是一种非常有用的打样工具，具有许多优势，如何在不开机印刷的情况下进行印前检查、印前确认、组版确认、RIP定位确认、版式校验等。

4.装订及后处理要求，个性化印刷品的装订要求与传统胶印不同。对于个性化印刷，如果一份印品在后处理过程中被损坏，就需要对其进行重印。因此装订时不能出现差错。因此就要求配置一些针对个性化印刷的后加工设备，以保证个性化印刷的顺利完成。同时，还应该提前印一些备份印品，以供装订部门调机用，避免最终印制的产品成为实验品。

5.市场接受程度及需求，虽然个性化印刷存在很多优点，也有市场需求，但就目前来说，许多客户对个性化印刷仍不太了解，这就要求我们帮助潜在客户进一步了解个性化印刷的强大功能，培育市场。另外，个性化印刷的市场还要求我们主动发掘客户，开拓市场，并进行客户培训。

五、总结

虽然个性化印刷的前景非常诱人，但是从目前的发展情况看，它还没有成为一个真正成熟的产业。现在的关键问题仍是要有更多的业内人士和印刷企业投入其间，为个性化印刷添加动力，将潜在的市场变为现实的行业，同时也为个性化印刷开辟新的赢利点。